各有發(fā)展套路 起重機(jī)市場盡顯生機(jī)

    起重機(jī)行業(yè)正在中國蓬勃發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計，在重型機(jī)械行業(yè)中，起重運(yùn)輸機(jī)械2006年的工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1600億～1700億元，預(yù)計2007年這一數(shù)字將再次被刷新，有望達(dá)到2000億元。2006年起重機(jī)行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入的利潤率也達(dá)到6.5%，高于重機(jī)行業(yè)的平均水平。

　　北起所銷售開門紅

　　北京起重運(yùn)輸機(jī)械研究所利用自己的研究優(yōu)勢走了一條“新”路。

　　經(jīng)過2006年的市場開發(fā)和技術(shù)儲備，今年一季度，北起所的垃圾抓斗起重機(jī)、秸稈捆抓斗起重機(jī)兩種產(chǎn)品已中標(biāo)8個項目，合同共計近5000萬元，已簽約合同達(dá)2462萬元。

　　由于國家清潔能源建設(shè)和可再生能源規(guī)劃的啟動，垃圾發(fā)電和秸稈發(fā)電都出現(xiàn)高速發(fā)展的勢頭。特別是秸稈發(fā)電領(lǐng)域，在《可再生能源法》以及“十一五”規(guī)劃等利好政策的推動下，大型發(fā)電集團(tuán)全部涉足該領(lǐng)域，迅速在全國各農(nóng)業(yè)大省布點開工建設(shè)，目前已經(jīng)核準(zhǔn)的項目有40余個。

　　立足于秸稈發(fā)電的巨大市場需求，北起所瞄準(zhǔn)*技術(shù)水平，成功研發(fā)了秸稈捆自動儲運(yùn)系統(tǒng)（秸稈捆抓斗起重機(jī)+秸稈庫監(jiān)控系統(tǒng)），未來該系統(tǒng)將成為北起所新的經(jīng)濟(jì)增長點。

　　北起所研制的秸稈捆自動儲運(yùn)系統(tǒng)主要用于稻草、麥秸、玉米秸等黃色秸稈包（捆）的裝卸、儲運(yùn)，可以自動控制完成運(yùn)輸車的卸車、輸送線上料和秸稈庫的存儲等作業(yè)流程。

　　其中，秸稈捆自動儲運(yùn)系統(tǒng)中的秸稈捆抓斗起重機(jī)具有自動卸車、自動直接上料、自動入庫儲存、自動出庫上料、自動倒垛、自動定期清庫、自動報表統(tǒng)計等功能。

　　據(jù)記者了解，北起所新開發(fā)的秸稈捆自動儲運(yùn)系統(tǒng)先后中標(biāo)鹿邑、遼源、泗陽等秸稈發(fā)電項目，中標(biāo)金額為4400多萬元。

　　太重進(jìn)軍中小起重機(jī)

　　在大型起重機(jī)市場占有80％以上的份額，一向以大型橋門式起重機(jī)見長的太重集團(tuán)也正式向中小起重機(jī)制造領(lǐng)域進(jìn)軍。太重集團(tuán)中小起重機(jī)制造基地———萬柏林機(jī)械工業(yè)園已于近日奠基，今年6月底即將建成。太重集團(tuán)要全面進(jìn)軍該領(lǐng)域，正是因為看中了中小起重機(jī)生產(chǎn)高附加值、高智能的特點。

　　中國重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會秘書長徐善繼告訴記者，當(dāng)前1700億元的起重機(jī)市場中約有1000億元來自中小起重機(jī)。太重是我國zui大的大型起重機(jī)生產(chǎn)基地，在大型起重設(shè)備的科研開發(fā)、設(shè)計、制造方面具有很大的優(yōu)勢。此次太重把目光轉(zhuǎn)移到中小起重機(jī)市場，正是看中了其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，在生產(chǎn)大型起重設(shè)備的基礎(chǔ)上，開始建設(shè)中小起重機(jī)制造基地，為其實現(xiàn)“百億太重”的目標(biāo)增添一個新的利潤增長點。

　　一般來說，中小型起重機(jī)的跨度大都在22～30米，重量在10～500噸。目前，河南長垣起重工業(yè)園在50噸以下級起重機(jī)市場上占了60%的份額，已成為全國zui大的起重機(jī)生產(chǎn)基地之一，其模式正由勞動力密集型、低科技含量向高科技與勞動密集型相結(jié)合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。

　　太重集團(tuán)的中小起重機(jī)制造基地總投資3000萬元，其技術(shù)中心已成立了中小起重機(jī)設(shè)計組，進(jìn)行中小起重機(jī)的開發(fā)設(shè)計。太重集團(tuán)表示，要力爭用3年的時間打造出在全國頗有影響力的中小起重機(jī)制造基地。

　　看來要想在中小起重機(jī)市場上取得一席之地，還要拼膽識、拼技術(shù)，只有自身優(yōu)勢突出才能取得勝利。

　　國外公司專注精品

　　德國安博公司是一家專業(yè)從事標(biāo)準(zhǔn)起重設(shè)備的跨國公司，其在國內(nèi)設(shè)立的子公司安博起重設(shè)備貿(mào)易（上海）有限公司成立于1997年。安博起重設(shè)備貿(mào)易（上海）有限公司總陳克表示，盡管中國市場的銷售額占安博公司銷售額的比例不到1％，但年增長率卻超過30％，德國總部非常看好中國市場，已經(jīng)決定加大在中國市場的投入。

　面對起重機(jī)市場的激烈競爭，我們看到的是，安博公司的目標(biāo)專注在做起重機(jī)的精品。安博做精品的決心表現(xiàn)在產(chǎn)品寧缺毋濫，舉例來說，原來安博公司1臺起重機(jī)的平均價格約為4臺同規(guī)格國產(chǎn)起重機(jī)的價格，目前約為兩臺同規(guī)格國產(chǎn)起重機(jī)的價格，但依然有許多用戶選擇安博公司的產(chǎn)品，特別是有很多回頭客。

　　目前國內(nèi)一些起重設(shè)備廠（相當(dāng)部分為民營企業(yè)），相當(dāng)重視產(chǎn)品質(zhì)量，重視服務(wù)，也具有良好的企業(yè)管理方式。但相對而言，他們在吸取*技術(shù)的同時，更注中保持產(chǎn)品的低價格，如僅在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)采用進(jìn)口部件，這樣既保證了產(chǎn)品的性能，又可以將產(chǎn)品價格壓低，使用戶獲得zui大的實惠。目前，這些企業(yè)在不斷發(fā)展中已逐漸形成行業(yè)的中間層。

　　應(yīng)該說，外資企業(yè)進(jìn)入中國起重機(jī)市場，對國內(nèi)起重機(jī)行業(yè)起著較大的促進(jìn)作用。陳克認(rèn)為，如今安博公司的主要競爭對手是外資企業(yè)。但隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，外資企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)將在中端產(chǎn)品市場產(chǎn)生角逐，這種競爭態(tài)勢正在形成。