自媒體時(shí)代已經(jīng)來臨，如何運(yùn)用微博、進(jìn)行營(yíng)銷則逐漸受到閥門營(yíng)銷策劃人的關(guān)注和青睞。本文從分析微博的傳播特征出發(fā)，為閥門企業(yè)主解析微博為何能成為營(yíng)銷利器。

    所謂微博營(yíng)銷，就是借助微博幫助閥門企業(yè)宣傳其產(chǎn)品的公關(guān)活動(dòng)。微博營(yíng)銷操作簡(jiǎn)單，信息發(fā)布便捷，而且信息發(fā)布和傳播方式呈現(xiàn)多樣化。大家相互之間通過轉(zhuǎn)發(fā)可以使得信息呈病毒式蔓延。目前，上海明保閥門就是把目光投向了新興媒介，看重的就是這些媒介能更好地實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷及病毒式傳播的功能和特性。

    微博營(yíng)銷的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷高成本的狀態(tài)。無論是與傳統(tǒng)廣告動(dòng)輒幾十上佰萬(wàn)元的費(fèi)用相比，還是與360或者其他門戶的營(yíng)銷費(fèi)用相比，微博營(yíng)銷所需費(fèi)用都是相對(duì)比較少的。首先，微博發(fā)布信息成本非常低。閥門企業(yè)通過微博發(fā)布信息，目前微博平臺(tái)都不收取費(fèi)用，如果用手機(jī)發(fā)布，也只需要給運(yùn)營(yíng)商上交一定的彩信或流量費(fèi)用。這一點(diǎn)也是基本可以忽略不計(jì)的。其次，利用微博進(jìn)行信息搜索成本也很低。如果對(duì)某個(gè)微博主發(fā)布的某些信息感興趣，將其添加“關(guān)注”就成為該微博的粉絲，也就相當(dāng)于訂閱了他的微博信息。之后這個(gè)微博每次進(jìn)行信息更新時(shí)其信息會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在粉絲頁(yè)面。同時(shí)微博還提供信息搜索功能，可以方便受眾快速查找相關(guān)信息，以便于受眾對(duì)大量信息碎片進(jìn)行深度挖掘和整合。

     口碑傳播，是整合營(yíng)銷傳播時(shí)代現(xiàn)代閥門企業(yè)較為常用也非常重視的一種傳播方式。在微博傳播方式下，口碑傳播依然起作用。微博主可以通過互粉建立，閥門企業(yè)通過搜索就可以鎖定這一目標(biāo)用戶群，然后對(duì)目標(biāo)用戶群進(jìn)行一對(duì)一傳播。而個(gè)人也可以通過對(duì)企業(yè)進(jìn)行“關(guān)注”，快速了解到自己想要的信息并通過轉(zhuǎn)發(fā)讓更多圈內(nèi)人了解有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息。就這樣，企業(yè)及產(chǎn)品就在受眾心中建立了一個(gè)形象，營(yíng)銷也就實(shí)現(xiàn)了。在大眾傳播公信力和媒介傳播影響力遞減的形勢(shì)下，微博*使得口碑營(yíng)銷成為可能。作為自媒體的微博正逐漸被當(dāng)做商業(yè)化運(yùn)作的工具，一種新的品牌傳播和營(yíng)銷模式正在形成。  

    閥門企業(yè)要想利用微博成功地進(jìn)行營(yíng)銷與傳播，就先要建構(gòu)出微博的信息傳播模型。微博的信息傳播模型可以概括為：微博傳播=人+心理+行為的三元平衡。

    其中，人=找到意見和忠實(shí)粉絲?？梢杂霉締T工多人集體開微博，每一位員工都有自己的粉絲群體，每位員工都會(huì)與話題形成互動(dòng)，使得話題更個(gè)性化，群體微博帶來的是話題的廣度和思維的多樣性。

    心理=給用戶一個(gè)幫你傳播的理由。比如為一個(gè)品牌做整合營(yíng)銷傳播，在微博里可以發(fā)布關(guān)于“愛”的話題，應(yīng)具備這樣幾個(gè)特征：zui能代表品牌的正面的信息;擁有大量話題性;與每個(gè)人相關(guān)及溝通無障礙等。