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愛科集團：致力保障糧食安全，堅持在華發(fā)展戰(zhàn)略不動搖

2020-05-28 09:55:40 來源：愛科集團閱讀量：20376 評論

導讀：然而在嚴峻的形勢下，愛科集團在中國的各項業(yè)務逆勢飄紅：大方捆打捆機脫銷，小方捆打捆機出口大幅增長，拖拉機出口平穩(wěn)發(fā)展……這一切是如何做到的？愛科集團在保障糧食安全方面做出哪些努力？在中國的發(fā)展戰(zhàn)略又是怎樣的？

　　【農(nóng)機網(wǎng) 明星企業(yè)】突如其來的疫情席卷，對各個行業(yè)都造成很大的影響，農(nóng)機行業(yè)也不例外，國內許多農(nóng)機企業(yè)生產(chǎn)、銷售遇到極大挑戰(zhàn)，生存發(fā)展面臨困境。

　　然而在嚴峻的形勢下，愛科集團在中國的各項業(yè)務逆勢飄紅：大方捆打捆機脫銷，小方捆打捆機出口大幅增長，拖拉機出口平穩(wěn)發(fā)展……

　　這一切是如何做到的？愛科集團在保障糧食安全方面做出哪些努力？在中國的發(fā)展戰(zhàn)略又是怎樣的？近日，記者電話采訪了愛科(常州)農(nóng)業(yè)機械有限公司總經(jīng)理肖景金，為您展現(xiàn)愛科穩(wěn)健發(fā)展的奧秘。

　　中國工廠全員復工全負荷生產(chǎn)

　　肩負社會責任踐行使命擔當

　　肖景金介紹，當疫情在中國發(fā)生的時候，愛科集團總部及時成立了應急管理小組，采取多項措施幫助中國工廠復工復產(chǎn)。從美國、歐洲、澳大利亞等國家和地區(qū)為中國工廠調集超過10萬只防護口罩等防疫物資；集中愛科集團供應鏈資源，從法國、巴西等國家，為常州工廠調配關鍵零部件。

　　在復工復產(chǎn)過程中，常州工廠、兗州工廠始終把員工的健康放在第一位，與兩個工廠所在地政府密切溝通，按照當?shù)胤酪呦嚓P要求，積極制定防疫措施，建立完整的防疫流程，執(zhí)行嚴格的健康管理制度。常州工廠所在地武進區(qū)政府相關領導，多次到工廠進行防疫視察和指導，對工廠的防疫措施高度認可。

　　在愛科集團總部及中國工廠所在地政府的幫助指導下，愛科中國工廠順利實現(xiàn)了復工復產(chǎn)，從2月開始，兩個工廠尤其是常州工廠，就進入了生產(chǎn)爬坡階段，3月即實現(xiàn)了全員復工、全負荷生產(chǎn)。

　　“愛科常州工廠的生產(chǎn)，基本沒有受到太大影響，到目前為止，工廠運營狀況非常好，尤其是前期從國外調配充足的零部件，因此即使在疫情比較嚴峻的形勢下，常州工廠在2季度依然能保持全負荷生產(chǎn)”。肖景金說。

　　在疫情防控期間，愛科中國工廠牢記社會責任，積極捐助抗疫物資，常州工廠向當?shù)蒯t(yī)院支援3000只N95防護口罩，兗州工廠向當?shù)劓?zhèn)政府支援500kg消毒液等。

　　與此同時，愛科集團作為的農(nóng)機企業(yè)，面對疫情帶來的糧食安全問題，毅然肩負起社會責任，啟動了“愛科農(nóng)業(yè)基金COVID-19”援助計劃，為愛科4大區(qū)域(北美、歐洲及中東、亞太及非洲、南美洲)因疫情影響而需要幫助的地區(qū)、組織提供資助。

　　據(jù)了解，愛科農(nóng)業(yè)基金由愛科集團于2018年發(fā)起，是致力于預防和緩解饑餓的慈善基金，旨在支持相關非營利活動，推動糧食安全工作，支持可持續(xù)性農(nóng)業(yè)發(fā)展，并對發(fā)展中國家產(chǎn)生積極的經(jīng)濟影響。愛科集團決定將愛科農(nóng)業(yè)基金2020年預算的100%用于援助正在應對疫情挑戰(zhàn)、緩解饑餓的非營利組織。

　　疫情無情，大愛擔當。在這場危難面前，愛科體現(xiàn)了“我們所做的一切都是為了農(nóng)民，為了為農(nóng)民工作的人們，為了我們自己，為了未來”這一承諾，展現(xiàn)了大企業(yè)的社會風范。

　　產(chǎn)品質量獲海外市場高度認可

　　常州生產(chǎn)基地戰(zhàn)略定位不動搖

　　對農(nóng)機行業(yè)來說，1季度是春耕春播的關鍵時期，也是市場銷售旺季，為了減少疫情對營銷的影響，愛科中國采取了諸多促進銷售的舉措，加快營銷模式轉型升級，并且取得了令人矚目的業(yè)績。

　　“1季度，愛科常州工廠的銷售達到了預期目標，其中比較亮點的產(chǎn)品是大方捆打捆機，在國內市場已經(jīng)賣脫銷了；小方捆打捆機出口，實現(xiàn)逆勢增長30%～40%；拖拉機出口，與2018、2019年同期相比，實現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展。”肖景金欣慰地說。

　　這些成績的取得，一方面與愛科采取積極的營銷政策、售后服務舉措，和國內經(jīng)銷商、用戶共渡難關密不可分；另一方面，則是常州工廠制造的產(chǎn)品獲得海外市場高度認可的好詮釋。

　　1. 營銷售后轉型升級

　　2020年年初，愛科就開啟了線上銷售模式和新春融資特惠計劃，包括VR全景展廳看車、在抖音等平臺開展直播活動、零利率購車計劃和“瓜分10萬購車金”活動等，盡大努力幫助經(jīng)銷商開展線上營銷，幫助用戶以優(yōu)惠價格購買到高性能高質量的農(nóng)機產(chǎn)品。

　　與此同時，在售后方面，愛科隆重推出了在線商城平臺——農(nóng)機智聯(lián)(AgConnect APP)，并啟動了遠程培訓服務模式，在農(nóng)機行業(yè)中邁出了線上運行的堅實步伐。

　　肖景金介紹，AgConnect APP是一款農(nóng)機維修服務應用軟件，既能通過APP讀取車輛的狀態(tài)信息、地理位置、實時故障報警，又能一鍵報修和激活遠程診斷，更能知曉服務人員派工情況，為服務質量進行點評。

　　AgConnect APP還是一款服務于用戶的備件在線購買軟件，具有商品搜索/瀏覽、商品購買、在線支付、在線開票、訂單查詢、物流跟蹤、曬單評價、退換貨等功能。該軟件還具有了“電召服務”功能，通過系統(tǒng)的尋求就近服務模塊，及時找到有資質認證的修理商家，同時，修理商家也可以通過系統(tǒng)查詢到急需修理的機器和用戶。

　　在遠程培訓服務方面，愛科設計出一套基于視頻會議軟件的互動式遠程教學體系，培訓課程設有教員講解、授課、咨詢和問答等多個環(huán)節(jié)。課程覆蓋愛科現(xiàn)有車型，分初級培訓、中級培訓、知識案例、服務公告和診斷軟件、管理軟件、電子商城的講解等。課程采取周循環(huán)、不間斷的模式，還可根據(jù)經(jīng)銷商的需求進行培訓內容和時間的定制，服務經(jīng)銷商和用戶。

　　2. 產(chǎn)品質量獲海外市場高度認可

　　愛科常州工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅供應中國市場，更向出口，這也是常州工廠建設時的重要戰(zhàn)略定位。

　　據(jù)了解，常州工廠的產(chǎn)品主要出口到歐洲、北美洲、南美洲、亞太、中東、遠東及非洲等。2020年1季度，歐洲和北美市場需求強勁，接下來的幾個月，海外銷售訂單還會保持穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。雖然疫情對供應鏈有影響，但基于前期儲備了足夠的零配件，因此在2季度，常州工廠依然能保持全負荷生產(chǎn)。

　　“常州工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，在海外市場尤其是北美市場，得到了客戶的高度認可。這一方面得益于愛科質量管理體系，另一方面也得益于中國供應鏈的強大支撐”。肖景金介紹，除了關鍵核心零部件從國外進口外，常州工廠的國產(chǎn)化率超過了93%。在這次疫情中，中國的供應鏈反應迅速，產(chǎn)品質量穩(wěn)定性和可靠性非常高。

　　“在愛科集團內，所有銷售到北美的產(chǎn)品，‘常州制造’的客戶認可度排在前位，這包括產(chǎn)品可靠性、返修率和投訴率等指標的綜合評定。”肖景金自豪地說。

　　3. 常州生產(chǎn)基地戰(zhàn)略定位不動搖

　　愛科集團決定在中國投資建廠的時候，就將常州工廠定位為“農(nóng)機產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)制造基地”，打造成愛科集團生產(chǎn)的“精品”。從建設到正式運營的七八年時間，常州工廠正在向著既定的戰(zhàn)略目標一步步邁進。

　　在產(chǎn)品投放方面，常州工廠目前主要以麥賽福格森“系列”拖拉機，麥賽福格森打捆機、拖拉機，傳動系統(tǒng)及發(fā)動機、發(fā)電機組等為主。

　　值得一提的是“系列”拖拉機，這是愛科集團針對市場開發(fā)的51.5～95.6kW(70～130hp)產(chǎn)品，主要包括F1004-C、S1104-C、S1204-C和S1304-C型拖拉機。該系列產(chǎn)品以麥賽福格森170余年的產(chǎn)品經(jīng)驗為基礎，采用模塊化新設計概念和化部件采購戰(zhàn)略，憑借強大的動力、更高的燃油經(jīng)濟性、更豐富的產(chǎn)品配置和更人性化的操作體驗滿足中國用戶的需求。

　　“系列”拖拉機已成為愛科中國產(chǎn)品陣容的重要組成部分。同時，芬蘭、法國工廠的一些拖拉機機型也將逐步轉移到常州工廠生產(chǎn)，充分顯示出愛科集團持續(xù)向常州基地提供全能型高技術產(chǎn)品的承諾。

　　“常州生產(chǎn)基地在愛科集團化進程中的戰(zhàn)略定位不會動搖，而且會持續(xù)加強。我們對中國的農(nóng)業(yè)非常有信心，中國的農(nóng)機市場潛力巨大。常州工廠將通過提供多方位解決方案實現(xiàn)國內銷售額和市場份額的增長，通過整合并利用技術和資源，制造高品質且具競爭力的產(chǎn)品并銷往市場，持續(xù)擴大海外市場份額。”肖景金堅定地說。

　　致力保障糧食安全

　　看好中國農(nóng)業(yè)未來發(fā)展

　　隨著人口不斷增長、飲食結構不斷改變、發(fā)展環(huán)境受限等，世界農(nóng)業(yè)發(fā)展遇到了極大的挑戰(zhàn)。愛科集團作為的農(nóng)機企業(yè)，其使命是通過客戶服務、創(chuàng)新、質量和承諾不斷提高盈利水平，為飼育農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供高科技解決方案，保障糧食安全。

　　這些解決方案包括，通過技術和創(chuàng)新支持可持續(xù)的生產(chǎn)力，用更少的資源種植更多的糧食，并在整個供應鏈中減少收割后的損失。目前，愛科集團全系列產(chǎn)品涵蓋了拖拉機、聯(lián)合收獲機、牧草機械、植保設備，谷物處理、種子加工及蛋白質設備，備件，以及其他設備等，旗下?lián)碛宣溬惛８裆?、維美德、芬特、挑戰(zhàn)者和“Grain & Protein” 5個品牌。

　　肖景金認為，此次疫情對中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)影響不太大，一方面是疫情發(fā)生較早，春耕春播等農(nóng)事活動基本都能保證；二是各級政府及相關部門采取一系列措施保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。“盡管農(nóng)機市場1季度有所下滑，但不會出現(xiàn)明顯的滑坡，后市發(fā)展會相對比較穩(wěn)定，值得期待。”

　　“但從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的角度分析，一些國家尤其是糧食主產(chǎn)國受到的影響比較嚴重，可能會導致今年年底糧食價格上漲，但這會帶動農(nóng)民收益增加，促進他們擴大投資、購買設備的積極性，因此，2021年上半年，農(nóng)機市場會有不錯的表現(xiàn)。” 肖景金預測到。

　　對于目前國內農(nóng)機市場出現(xiàn)的個別產(chǎn)品“漲價現(xiàn)象”，肖景金認為，受疫情的影響，一些產(chǎn)品的供應鏈受阻、物流成本增加、進口零配件價格上漲、人力成本增加等，綜合因素的疊加，導致整機產(chǎn)品成本增加，終端銷售價格提高。

　　而肖景金表示，雖然常州工廠也遇到了許多挑戰(zhàn)，但愛科集團目前并沒有提高產(chǎn)品價格的打算。“我們要盡可能控制費用支出，以期保持產(chǎn)品價格的穩(wěn)定，與供應商、經(jīng)銷商、用戶攜起手來，共渡難關。愛科支持中國農(nóng)業(yè)發(fā)展，服務中國用戶的信心和決心不會改變！”

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